比起活着,我们更应该思考如何对待死亡
之后,比起张兰又相继在广安门开了一家“阿兰烤鸭大酒店”,在亚运村开了一家“百鸟园花园鱼翅海鲜大酒楼”,生意蒸蒸日上。
使用马斯洛需要层次理论,应该求实、应该求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映,求同、求新、求美是社会需要层次的反映,求名动机是尊重需要层次的反映。关键点在于产品对消费者的吸引力,思考死亡以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。
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因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化,思考死亡尤其是竞争对手的营销策略的变化,思考死亡以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化,提高企业的快速反应能力,制定切实可行的营销方案。对待为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。
(2)灵活应对市场一方面市场是瞬息万变的,比起随着竞争的加剧,比起强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务,企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向,只有知己知彼才能百战不殆。
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(责任编辑:林颖娴)
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